リスティング広告は活用した方が良いのか？
よく、ホームページの作成やSEO対策の相談を受けていると「リスティング広告は活用した方が良いですか？」という質問を受けます。
この質問に対する率直な答えは、もちろん「YES」ですが、幾つか条件があります。
その一つに、まず、「インターネットで売れる物を扱っているか？」と言うことです。
当たり前ですが、通常のお店で購入するような商品はインターネットでは売れません。
よって、インターネットで売れる物を扱っていることが第一条件になります。
次に、「ある程度の反応率が獲れるホームページになっているか？」ということも大事です。
目安としては、100アクセスに1件以上の問合せや資料請求などの反応があるかどうかです。
この基準を満たしていれば、お金を払ってリスティング広告は出稿するメリットはありますが、そうでない場合は、広告費（お金）を捨てるだけになる可能性が高いです。
例えば、100アクセスに1件の申込みがある美顔器の通販サイトを運営していた場合、以下のような売上げの目処が立ちます。
1クリック100円のクリック単価で1日1万円（1ヶ月30万円）の予算で広告掲載した場合、美顔器の価格が10万円なら300万円の売上げが上がることになります。
上記は非常にシンプルに計算していますが、ある程度の反応率が獲れるホームページになっていれば、売上げを簡単に拡大することができます。
後は、ヤフーやグーグルのリスティング広告で購買意欲の高いキーワードを選び、適切な広告文を作成して広告掲載を行うだけだからです。
どの事業主様も1ヶ月の広告費の予算には上限のある方が多いと思いますが、ヤフーやグーグルのリスティング広告を始める場合、最初はクリック単価を高めに設定している方が良いです。
これは、まず、ユーザーに広告をクリックしてもらい、品質スコアを上げるためでもあります。
「品質スコア」と言うのは、専門用語になりますので、今は覚える必要はありません。
極端な例を上げますと、最初から1クリック50円を上限として広告配信をすると、広告掲載がされないままの状態が続きますので、最初のうちは我慢しましょう。
このように考えると、最初は損をしている気分になりますが、3週間ぐらいが経過後、少しずつクリック単価を下げていくと良い感じでアクセス数を集めることに成功します。
この辺りの判断は、ヤフーやグーグルの専門スタッフに確認するか、私のような知識のある人に相談すると余分な労力を使う心配もありませんので、専門家を活用するのも一つの方法です。
リスティング広告の初月の予算ですが、ズバリ、1日1万円でお試しすると良い結果が期待できると思いますので、これぐらいの予算を使える人の方が向いています。
もちろん、扱う商品やサービス、配信する地域によって必要な広告費は異なりますが、全国のユーザーに向けて配信する場合、1ヶ月30万円ぐらいの予算を見ておいた方が良いと思います。
